Ljudi ne kupuju tehnologiju ili specifikaciju!

Znaš zašto većina biznisa ne raste, iako imaju odličan proizvod ili uslugu?

Jer važi mišljenje da ljudi kupuju tehnologiju i specifikacije na proizvodu ili usluzi!

A kupce zanima samo jedno: Što ja imam od toga?

Kako će im neka usluga ili proizvod poboljšati život, dan, raspoloženje?

I to vrijedi za sve – od posteljine do softvera.
Ne prodaješ uslugu ili proizvod. Prodaješ stvar koja olakšava nečiji život.

Logika nikada ne prodaje - uvijek emocija. I za tu emociju, neophodan ti je branding, marketing i oglašavanje.

I za kraj: Ljudi ne kupuju ono što ti nudiš. Kupuju kako se zbog toga žele osjećati. A to ne dolazi iz tablice specifikacija.